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      上半年預計營收271.5 億,五糧液駛入快車道

      2019/8/6 9:45:49 編輯:小閆 閱讀量:107

        8月5日晚間,宜賓五糧液股份有限公司(以下簡稱“五糧液”)發布了2019年半年度主要業績數據公告。公告顯示,五糧液2019年1—6月預計實現營收271.5億元左右,相比去年同期的214.21億元增長26.50%;預計實現利潤93億元左右,相比去年同期的71.10億元增長31%左右。

      上半年預計營收271.5 億,五糧液駛入快車道

        “這個成績在意料之外,但又在情理之中。”有五糧液經銷商賈總認為,五糧液在2019年采取了控貨提價、清理產品、打擊亂市等諸多措施,但是由于上半年控貨的因素,這個增長還是十分可喜的。

        有行業人士指出五糧液上半年優異業績的取得,得益于以普五為核心的高端產品全面進入量價齊升階段。近期,酒業家記者調研發現,第七代經典五糧液、第七代經典五糧液珍藏版、第八代經典五糧液的價格均呈穩步上升趨勢。 “現在的情況是,第七代(經典)五糧液一天一個價,(批價)馬上就要突破1000了,而市場普遍缺貨,饑餓程度很高。”有五糧液經銷商表示。

        “第七代普五緊俏得很吶,有二批商抱著現金以959元/瓶的價格求購20—500件,但是沒貨啊。”五糧液一經銷商向酒業家記者透露。

        而從五糧液方面要求的“整箱的出貨價不得低于7500元”來看,漲價后的第八代經典五糧液的團購價會超過1200元/瓶。

        上市不足兩個月,第八代經典五糧液就迎來了終端價格的上漲,可見市場和渠道的認可度蠻高。

        為給第八代的上市及市場推進工作做好鋪墊,五糧液方面此前曾做了三件事:

        橫向清理品牌,明晰普五地位。據酒業家統計,在以李曙光為核心的新一屆領導班子履職以來,五糧液已經清理了包括PTVIP、VVV在內的數十個系列酒總經銷品牌數百個條碼,在“瘦身”的同時為五糧液“減負”,以達到全面提升經典五糧液辨識度的目的。

        縱向拉升價格,重回高端市場。一個細節的變化,反應了五糧液階段性戰術的改變。據了解,五糧液除清理系列酒品牌和條碼外,還將嚴格控制新開系列酒品牌的數量和價格,低價位的系列酒將不會再開發,且對五糧字頭的品牌作嚴格的規定。同時,我們還應該看到,交杯牌五糧液、緣定晶生、501五糧液等新品的推出,其目的就是為更大限度地拉升價格和市場空間,既為第八代經典五糧液的上市做準備,也為進一步占領新的價格帶、擴大市場份額打基礎。

        重拾市場信心,重返白酒之巔。“五糧液近幾年氣勢如虹,目標肯定是要追趕、甚至是趕超茅臺。”有行業觀察者表示。而在“5.10”股東大會上,五糧液副總經理朱中玉在答投資者問時表示,“(普五價格)突破1000后會越來越好,與競品(茅臺)的價格持平和超越是我們的目標。”五糧液近幾年在渠道、市場、營銷、大數據等多個方面都進行了大刀闊斧的改革,都是為了提升經銷商利潤、重拾市場信心,再登白酒之巔。

        同時,五糧液方面鐵腕治市,對串貨、亂價等違反契約精神的經銷商進行了重罰。7月5—11日,宜賓五糧液股份有限公司聯合督導組下發《取消烏魯木齊中品匯貿易有限公司專賣店經銷權的通報》、《取消安徽利享源商貿有限公司專賣店經銷權的通報》、《取消哈爾濱天世潤錦匯經貿有限公司專賣店經銷權的通報》、《對四川紫旺達商貿有限公司第八代五糧液流入批發市場的處罰通報》、《對北京和諧君源科貿有限公司經典五糧液跨渠道銷售進入社會化終端處理的通知》、《對滄州市醇香源糖酒有限公司等三家經銷商(專賣店)跨區域/渠道供貨行為的處罰通知》,以及《對第八代五糧液上市以來經銷商、終端異常掃碼對營銷戰區進行處理的通報》7份通報。

        其中,4家專賣店被取消經銷權,4家經銷商被處罰;3個營銷戰區扣減績效考評分各10分,2個市場總監、3個戰區總經理通報批評,3個營銷基地總經理扣減年度績效考評分、留職察看。

        “重拳治市營造良好的市場、渠道環境,控貨提價提升經銷商利潤,同時又清理了眾多透支五糧液品牌力的高仿產品,五糧液正全力在走在發展的快車道上,這是我們經銷商希望看到的。說實話,今年的五糧液是真給力!”有五糧液經銷商如此表示。

        酒業家從市場層面得到消息,第八代經典五糧液將于8月10日正式上漲至1399元/瓶,隨著9、10月中秋旺季到來,五糧液量價齊升之勢已不可逆轉。(來源:酒業家)

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